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2018微信营销实战分享?

来源:北京铁马金戈广告传媒有限公司    时间:2015-05-14


2018微信营销该怎么玩?

任何营销形式都先需要研究你的客户群体,属性,他们的共通性,抓住客户心理热点弱点,然后策划相应的活动进行执行,获取营销效果。

微信营销,朋友圈营销,需要研究的是此软件用户中的绝大部分女性用户,她们主动传播,转发,推荐的可能性要优于男性用户。女性用户则对微信,对朋友圈的需求更多元化。她们通过朋友圈满足各种生理上,安全感,希望得到别人认同尊重,各种社交需求,自我实现需求。男性用户的需求更多的集中在交友社交,沟通方便的需求上。

微信上有几种信息传播速度非常快,一种是心灵鸡汤,其次是些搞笑娱乐,社会矛盾,同情,打折促销,科技…..任何有利于营销的关键词我们都可以总结策划,然后附属上去相关的活动进行微信营销。

  1. 直击用户要害,贪小便宜。

微信营销中有段时间,点赞集优惠的活动风靡,但最后腾讯不太愿意这样的活动过分在朋友圈里边泛滥,但实际上这样的形式活动还是非常直接干脆的获得传播和效果的。目前形式会转换到第三方开发的集赞页面和打折页面中。

  1. 让她们尝尝免费的午餐

如果企业微信营销中预算充裕,不如来点免费的午餐吧,赠送些礼品,服务体验,尝鲜,会发现蜂拥一样的人在转发或者申请。在此基础上计算成本,获得集客人群,重复购买的可能性会有意想不到的效果。

  1. 给他们一些性的暗示

男性女性用户对于那些身材好,外貌出众的异性多少都会吸引力。朋友圈经常晒一些三五线明星使用产品后的美图,卖个面膜,买个水果,配个美女帅哥手捧,瞬间产品会有些档次的提升,对用户暗示购买效果非常强。

  1. 贩卖梦想希望

贩卖梦想希望,其实可以理解众筹模式,因为除了实际产品外,附属着更多未来的无限可能。经常会有一个姑娘希望开个花店,开个咖啡厅啥的,朋友圈一晒,多少会有一些人会愿意一块来执行这样的想法。商家其实可以策划一个故事,对未来有个正确的预期判断,传播活动。

  1. 让她们爱心泛滥

通过冠名相关爱心活动,公益活动,消费捐助达到品牌的提升,产品的认知。例如购买产品一次我们承诺捐助一块钱。朋友圈经常会有爱心泛滥的传递,找准传播热点软性嵌入到事件中。既做了公益,有提升了企业品牌的关注度。

  1. 加大H5技术应用

与第三方合作开发相应的互动APP,测试,抽奖,游戏,嵌入商家信息,能实现非常快速的传播。同时嵌入商户的官方网站,微信,能获得大量用户的关注,流量的导入。朋友圈经常会转发一些非常简单弱智的游戏,但这样不费脑的互动得到是大量的转发和关注。

  1. 请那些吃货吃饭

当别人都去关注线上营销的时候,你可以用逆向思维,把用户拉下线,用线下的体验来营销客户,你可以请他去吃顿饭,看场戏,听场讲座,中间穿插产品介绍品牌推荐。只要你能把用户拉到线下,那他们的黏度会更高。

  1. 让你的客户尊贵优越VIP

给你的客户不一样的东西,商户可以设计一些个性的产品和服务,区别于目前大众销售的产品,利用朋友圈传播的一些特性,进行活动策划。用户为了提前享有,会进行拉票,转发,集赞。

  1. 跟你的客户去恋爱,让她爱上你

客户没有接受你的品牌和产品时候,你任何营销往往是被动的,需要激起用户对你的关注。可以周期性的给用户群发软性消息,去关心你的用户,激起客户的爱恋。用心做好服务,提供优质的产品,用真心实意去打动你的客户。傻逼一样的坚持总会有牛逼一样的结果,要不你销售成功了,要不你被拉黑了。

  1. 把你的产品高科技一点

有个统计,就是只要用上了最新品牌的手机或者科技产品,微信用户就会或多或少在朋友圈直接或者间接的进行晒图。国外朋友圈晒的是科技,国内朋友圈煲的是鸡汤。其实是国内产品科技创意亮点少而已,产品抓住科技或者创意亮点一样能晒爆朋友圈。现在朋友圈都在“抢砸偷“各种手机,今天苹果手机,明天香蕉手机,橘子手机,柠檬手机,赶紧抢注一个还没有命名的水果作为你手机的名字吧。其实任何传统产品稍微加上一些科技创意,同样能爆发卖点。

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